Probleme mit der Rentabilität bei Google Shopping? (Hier die Lösung!)
Wenn Ihre Google Shopping-Kampagnen nicht profitabel sind, kann dies an drei Hauptursachen liegen: Ihrem Google Ads-Konto, der Konversionsrate Ihrer Produktseite und Ihrem Geschäftsmodell. Zunächst sollten Sie Ihr Google Ads-Konto optimieren, indem Sie das Budget Ihrer Kampagnen begrenzen, bis sie profitabel sind. Sie sollten außerdem manuelle Gebote auf Produktebene verwenden und negative Keywords hinzufügen, um zu vermeiden, dass Sie für irrelevante Klicks bezahlen. Darüber hinaus sollten Sie Ihre Produktseite optimieren, um Ihre Konversionsrate zu verbessern. Wenn Sie höhere Margen erzielen können, indem Sie höhere Preise und niedrigere Produktkosten haben, können Sie mehr Geld ausgeben, um Kunden zu gewinnen und Ihre Gewinne zu steigern.
Key Takeaways
- Optimieren Sie Ihr Google Ads-Konto, indem Sie das Budget Ihrer Kampagnen begrenzen, manuelle Gebote auf Produktebene verwenden und negative Keywords hinzufügen.
- Verbessern Sie Ihre Produktseite, um Ihre Konversionsrate zu erhöhen.
- Erhöhen Sie Ihre Margen, indem Sie höhere Preise und niedrigere Produktkosten haben, um mehr Geld für die Gewinnung von Kunden auszugeben.
Ihr Google Ads-Konto
Budgetbegrenzung
Wenn Ihre Google Shopping-Kampagnen nicht profitabel sind, kann es sein, dass Sie zu viel für den Traffic bezahlen. Um die Kosten zu reduzieren, sollten Sie das Budget Ihrer Kampagnen begrenzen, bis sie profitabel sind. Wir empfehlen, das Budget auf maximal 50-100 zu begrenzen. Sobald Sie sicher sind, dass Ihre Kampagnen profitabel sind, können Sie das Budget erhöhen, um zu skalieren.
Strategische Gebotsreduzierung
Eine weitere Möglichkeit, um die Kosten zu reduzieren, ist die strategische Gebotsreduzierung. Besonders am Anfang sollten Sie manuelles Bieten verwenden und sich auf das Produktlevel konzentrieren. Basierend auf der Rentabilität jedes Produkts in Ihrer Google Shopping-Kampagne können Sie Ihre Gebote anpassen. Wenn ein Produkt beispielsweise einen durchschnittlichen CPC von 1,50 $ hat und unter Ihrem Break-even-ROAS liegt, sollten Sie das Gebot senken. Wenn das Produkt dann profitabel wird, können Sie das Gebot wieder erhöhen.
Hinzufügen von Negativschlüsselwörtern
Das Hinzufügen von Negativschlüsselwörtern hilft Ihnen dabei, Google mitzuteilen, für welche Suchanfragen Sie nicht angezeigt werden möchten. Dies hilft Ihnen, für Klicks zu bezahlen, die nicht zu Verkäufen führen. Durch das Hinzufügen von gezielten Negativschlüsselwörtern verbessert sich im Laufe der Zeit die Leistung Ihrer Kampagne.
Produkt-Feed-Optimierung
Die Optimierung Ihres Produkt-Feeds ist von großer Bedeutung. Google verwendet keine Keywords, um Ihre Produkte zu identifizieren. Stattdessen betrachtet Google die Informationen in Ihrem Produkt-Feed und versucht zu erraten, welche Produkte Sie verkaufen und an wen sie verkauft werden sollten. Eine Optimierung Ihres Produkt-Feeds ist daher unerlässlich. Durch die Optimierung Ihres Produkt-Feeds können Sie sicherstellen, dass Google Ihre Produkte an die richtigen Personen zeigt und Sie somit weniger Geld für irrelevante Klicks ausgeben.
Gebotsanpassungen
Die Anpassung von Geboten ist eine weitere Möglichkeit, um Ihre Google Shopping-Kampagnen zu optimieren. Sie können Google mitteilen, dass Sie für verschiedene Geräte, Standorte und Tageszeiten unterschiedliche Gebote abgeben möchten. Es ist jedoch wichtig, sich zunächst auf die anderen Optimierungen zu konzentrieren, da diese einen größeren Einfluss auf Ihre Rentabilität haben.
Dies sind die wichtigsten Optimierungen, die Sie in Ihrem Google Ads-Konto vornehmen sollten, wenn Ihre Google Shopping-Kampagnen nicht profitabel sind. Natürlich ist es auch wichtig, Ihre Produktseiten zu optimieren und ein profitables Geschäftsmodell zu haben. Durch die Umsetzung dieser Optimierungen können Sie jedoch sicherstellen, dass Sie das Beste aus Ihren Google Shopping-Kampagnen herausholen.
Konversionsrate Ihrer Produktseite
Optimierung der Produktseiten
Eine hohe Konversionsrate Ihrer Produktseite ist von großer Bedeutung, um mehr Kunden zu gewinnen und den Profit zu steigern. Um Ihre Produktseite zu optimieren, sollten Sie Folgendes beachten:
- Gestalten Sie Ihre Produktseite ansprechend und vertrauenswürdig, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen.
- Verwenden Sie eine Long-Form Produktseite, die alle Funktionen und Vorteile Ihres Produkts detailliert beschreibt und mit sozialen Beweisen untermauert wird. Dadurch können Sie Ihre Konversionsrate erheblich steigern.
- Testen und verbessern Sie kontinuierlich Ihre Produktseite, um mehr Kunden zu konvertieren.
Eine häufige Fehlerquelle ist, dass sich Händler ausschließlich auf die Optimierung ihres Google Ads-Kontos konzentrieren und dabei die Produktseite vernachlässigen. Eine einfache Produktseite mit nur einem Titel, einem Bild und einer kurzen Beschreibung ist nicht ausreichend, um Kunden zu konvertieren.
Um die Konversionsrate Ihrer Produktseite zu erhöhen, empfehlen wir Ihnen, unseren kostenlosen Kurs zur Erstellung von Long-Form Produktseiten zu besuchen. Dort erfahren Sie, wie Sie eine ansprechende und vertrauenswürdige Produktseite erstellen können, die Ihre Konversionsrate erheblich steigert.
Ihr Geschäftsmodell
Produktmarge zu gering
Wenn Ihre Google Shopping-Kampagnen nicht profitabel sind, kann dies daran liegen, dass die Marge Ihrer Produkte zu gering ist. Um dieses Problem zu lösen, sollten Sie Ihre Produktpreise erhöhen, um Ihre Marge zu verbessern. Eine höhere Marge gibt Ihnen mehr Spielraum, um in Ihre Kundenakquise zu investieren.
Erhöhung des Durchschnittlichen Bestellwerts
Eine weitere Möglichkeit, um Ihre Google Shopping-Kampagnen profitabler zu machen, ist die Erhöhung des durchschnittlichen Bestellwerts. Wenn Sie den Wert jeder Bestellung erhöhen, können Sie mehr in Ihre Kundenakquise investieren, um mehr Kunden zu gewinnen.
Kostenreduzierung
Eine Möglichkeit, um Ihre Google Shopping-Kampagnen profitabler zu machen, ist die Reduzierung Ihrer Kosten. Sie können Ihre Kosten senken, indem Sie Ihre Ausgaben senken, bessere Preise mit Ihren Lieferanten aushandeln und Ihre Geschäftsprozesse optimieren.
Preiserhöhung
Eine weitere Möglichkeit, um Ihre Google Shopping-Kampagnen profitabler zu machen, ist die Erhöhung Ihrer Preise. Wenn Sie Ihre Preise erhöhen, können Sie Ihre Marge erhöhen und mehr in Ihre Kundenakquise investieren.
Fokussierung auf den Kundenlebenswert
Eine wichtige Strategie, um Ihre Google Shopping-Kampagnen profitabler zu machen, ist die Fokussierung auf den Kundenlebenswert. Sie sollten sicherstellen, dass Sie Ihre Kunden langfristig binden und wiederkehrende Kunden gewinnen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist durch die Verbesserung Ihres Kundenservice und die Bereitstellung von Mehrwert für Ihre Kunden.
